想通过网络营销获客该怎么做？

网络营销是近年来被广泛讨论的一个热门词汇。对于今天的业来说，网络营销绝对是一个不可忽视的营销渠道。那么网络营销该如何做？下面来推联盟小编来和大家探讨一下！

1、定义产品和服务

在做网络营销之前，传统营销和网络营销都应该定义自己的产品和服务。你可以先想想：

您的核心产品/服务

产品/服务的核心价值和附加值

你想给消费者的生活带来什么变化

消费者在什么情况下会使用你的产品

如何设定产品价格

产品访问

竞争对手有哪些

2、确定目标客户群

定义好产品和服务后，开始瞄准客户；想象一下最重要的问题——谁会对你的产品感兴趣？

锁定客户的最佳方式是建立用户画像。想象一下年龄，消费能力，兴趣，活动范围，性别等。并为目标客户群建立完整的个人档案。越详细越完整越好，那么就用这个用户画像来作为目标客户群的模型来规划营销方式。

3、选择网络营销方式

网络营销的方式有很多。选择能有效接触目标客户的渠道！

此时，定义的目标群体和用户角色变得尤为重要。假设你的目标群体是35-40岁的中高级高管，这个群体因为工作关系每天都在使用邮件，那么EDM邮件营销可以有效的联系到他们；但如果目标群体是15-18岁的学生，日常生活中几乎无法使用邮箱，EDM电子邮件营销无法联系到他们，但可以利用社交媒体营销有效联系到他们。

不同的网络营销方式会对不同的受众产生影响，企业必须根据目标客户的特点选择最能接触他们的网络营销方式。

不要想着用各种网络营销手法，会导致不必要的预算浪费。在找到最有效的管道联系潜在客户后，专注于管道的管理并跟踪结果更为正确。

4、确定营销目标

做网络营销增加品牌知名度的目的是什么？增加参加人数？提高客户对网站的浏览时间？还是增加产品销量？

找到联系潜在客户的最佳渠道后，确认你的网络营销目标，因为不同的营销目标必须匹配不同的营销内容。如果想增加产品销量，可以在内容中提供详细的产品信息和特色，并以强烈的「CTA」(行动号召)来刺激消费者购买；如果目标是增加品牌曝光度，那么通过“讲故事”来增加潜在客户与企业之间的互动和正面印象是一个不错的方式。

5、预算和比例分配

在定义好产品，找出目标客户，确定好网络营销方式和目标之后，最后一步就是预算的分配。

如果你一开始不确定营销要分配多少预算，不妨参考一下其他企业的标杆。根据美国的调查，不同的行业在营销预算中分配利润。

教育:18.5%

交通:11.2%

咨询服务:9.4%

媒体和传播:6.6%

民生消费品:11%

这些只是参考基准。建议你不要一开始就在网络营销上花那么多的利润率，先把网络营销的计划和预算落实好，然后观察收益后再逐步增加预算。

总体预算确定后，就是比例分配。除了将资源集中在最能接触潜在客户的渠道上，我们还观察了这些渠道过去的表现:哪种网络营销方式成本很高却没有效果？哪种网络营销方式表现好，能增加预算？根据潜在客户的习惯和过往表现，确定预算分配。最后，记得留下一些盈余，以防一些管道出现意外情况，需要增加预算。

6、成效跟踪和调整

网络营销与传统营销最大的区别在于，可以准确跟踪每笔支出的有效性，帮助你分析营销策略是否有效。

每一个网络营销渠道，每一个设定的网络营销目标，都建议跟踪结果。当你发出一个互联网广告，这个广告的点击率是多少？每次点击多少钱？广告点击率太低，是因为广告内容吸引力不够，还是因为找到了错误的目标受众？或者在社交平台上发布新帖子后，帖子的互动率和分享数如何？粉丝页面整体增加了多少粉丝？

网络营销的每一个动作都可以跟踪效果，但企业要做的是跟踪效果，调整战略方向，验证自己在市场上的营销操作。